金云飞没再向二弟解释,有的道理不宜挂在嘴上,唯有自己体会,道理才能变成道德和修养。
至于为什么要有“十件好事”,金云飞心里有一本账,作为龙头企业的云飞鞋厂,是众多同行学习和模仿的榜样,金云飞的一系列举措,目的就是保持自己的领先优势。
进入春夏之交,单鞋产量逐渐减少,凉鞋大量投产。与以往一样,凉鞋也是款式品种繁多,多达三十几种。在试销阶段,金云飞也不给客户赊账,统一规定一手交钱,一手交货。
客户已增加到一百八十几个,试销期间,即使每个客户平均只购买十个款式的凉鞋,每个款式一箱,一箱三十双,总计就高达五万多双。
实际上,在整个试销期间,云飞鞋厂总共销售了十万多双凉鞋。
随着流动资金的宽裕,金云飞的赊销规模也不断扩大,只要是本地客户,都能有至少五千元的赊欠额度。
凉鞋的生产速度,远高于单鞋,每天多达四千双以上。金云飞原来担心会有销售问题,没想到凉鞋还是供不应求,还出现了客户排队的现象。
金云飞当机立断,除了让现有员工每天加班加点,又分别新招了十五名踏帮工和十名抓帮工及五名其他员工。
四月底时,鞋厂的日产量已达到五千双左右。
云飞鞋厂不仅客户盈门,就是供应商也是纷至沓来,甚至广大同行也找个借口找点关系上门而来。
供应商是为了分一杯羹,与云飞鞋厂搭上关系,就意味着自己的鞋料不愁滞销。
这正是金云飞所希望的,他的主要供应商,当然首先是陈冬华和郑三宝,二人销售的原料,占云飞鞋厂总采购量的百分之三十五。
但金云飞有自己的原则,决不把鸡蛋只放在两个篮子里,他的鞋料供应商多达二十一家。比方说鞋底,为了货比三家,确保质量,控制价格,供应鞋底的工厂达到七家之多。
多头供应,渠道多多,在价格谈判时,金云飞就有很大的主动权,他倒不会让供应商吃亏,但也不会让他们占太多便宜。
至于允许同行们上门,却是金云飞的深谋远虑,朋友千个不多,冤家一个就是麻烦,他不想与同行结怨。
同行上门,借钱借物的不多,更多的是学习,是要索取办公室里鞋架上的那些样品。
金云飞的原则是来者不拒,谁都能拿,还是免费赠送。
办公室的墙上,还挂着注册商标的图样和批准文书,金云飞有意让同行们明白,别的都可以奉送,只要你们不仿制我的注册商标。
水涨船高,随着鞋厂规模的扩大,生意兴隆,各项费用支出也随之增加。
工商管理费每月增加到三百,治安管理费每月也达到了一百五,而税收虽然是定额的,但每月也增加到上千。
金云飞没有怨言,因为这些支出是
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