金云飞没有马上回答金云兴的疑惑,而是先去关上办公室的门,然后笑着说道:老三,你头脑活泛,眼观六路,耳听八方。你优点多多,可你知不知道,你最大的缺点是什么吗?
金云兴嘿嘿一笑:大哥,我最大的缺点,就是你说的我心眼不够广阔呗。
错了,错了。金云飞摇头晃脑。
哪,哪是什么?大哥,你明说嘛。
老三,小时候我给你起过一个外号,你还记得吗?我小时候的外号……我想起来了,翘翘板,对,就是翘翘板。
金云飞呵呵而笑。
大哥,你叫我翘翘板,到底是什么意思?
你啊,想事做事都好走极端,患得患失,不会搞平衡。就像翘翘板那样,压了这头,翘起了那头。
金云兴道:大哥,你说的我不懂,你就举例说明吧。
笑了笑,金云飞问道:去年年底我搞了个返利结账法,你还心疼吗?
还心疼,心疼得很。咱们从供应商那里得了三万多元的折扣,可你给员工们一万多元的奖励,还给客户们五万多元的返利。大哥,这一进一出,就是三万多元啊。
金云飞又问道:那么,你想不想把这三万多元赚回来?
金云兴道:想,太想把这三万多元赚回来了。
金云飞指着鞋架上的五十多双样品鞋,再问道:我为什么要同时做这么多款式的鞋?
金云兴道:这个么,现在北方还是冬天,咱们这里不冷不热,南方的春天已经到了,所以冬鞋秋鞋凉鞋同时上,这个决定是对的。
好,那我还有最后一个问题,这鞋架上有近三十种的凉鞋新款式,你认为会有几个能够畅销?
以我看啊,十种,顶多十种能够畅销。
金云飞笑着说道:客户们可不这么想。比如说卖童鞋的,他们来了,不管好看不好看,每个款式都要买几箱。我算过了,一百五十个客户,每个客户买十五箱,就是七八万双。这就是说,在这一个月之内,咱们闭着眼睛,就能赚五六万元。
金云兴思忖着道:大哥,我有点明白了。
老三你想,客户们买了这么多新款式的鞋,不一定都卖得出去。但因为是试销,又都付了现钱,就不好意思退货,也不可能让咱们减价。所以你想想,这五六万元里的一半,是不是咱们白白赚的?
金云兴笑了:嘿嘿……大哥,你太贼,你太贼了。
坏坏一笑,金云飞说道:老三,这是明赚,不叫贼赚。客户们都明白,试销还不赊账,他们肯定是亏的。但到年终的时候,咱们有返利措施,这一亏一赚,实际上他们并没有什么损失。因此,大家心照不宣,他们乐于配合。
金云兴冲着金云飞竖起了大拇指:大哥,我又学了一招。
这时,大妹金晓玲推门而进,手里拿着一张纸:大哥,上半年的投资预算做好了,总共需要五万三千元。
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