完饭就走,省得被你们这帮人唠叨,不管走到哪里啊,耳根子都不能清静!”覃逸飞无奈地摇头,霍漱清却依旧笑着。
“念卿又在干什么?我去把她叫过来,省得在家里捣乱。”霍漱清起身,拍拍苏凡的肩,走出了凉亭。
“你真是够能糟蹋的,把玉湖的荷花移到这里,冬天铁定冻死啊!”他说。
“你怎么知道是我--”她问。
覃逸飞却看着她,只是笑笑,不语,端起茶杯饮了一口。
“哦,逸飞,有件事,我想和你商量一下。”她猛地想起来,道。
“什么事?”他问。
“念清的事。”苏凡便把自己的设想给他说了一遍,覃逸飞一边饮茶,一边点头。
“可是这样一来的话--”覃逸飞仔细思量着,看着霍漱清领着念卿从楼里走了出来。
“你们商量过了吗?”覃逸飞突然问。
苏凡点头。
“可是,你要知道,如果你的客户定位是中产的话,竞争会比高端市场激烈的多。毕竟中国的中产阶级并不是一个很稳定的很清晰的群体,不管是消费理念还是其他的东西,和美国西方是不同的。而且,你想让你的产品以什么特质在竞争中胜出呢?现在电子商务这么活跃,你怎么让顾客在万千选择中找到你的产品?我担心的是,到那个时候,你就会变成挖空心思去迎合顾客的需求,而失去你自己的理念了。”覃逸飞说着,看着她。
苏凡陷入了深思,不语。
覃逸飞再转头看去的时候,念卿又和霍漱清在踢球了,而她的小狗,总是在追着球跑。当他的视线落在霍漱清的身上时,也发现霍漱清在看着他,覃逸飞的心,猛地一顿。
他看着苏凡,良久才说:“你,为什么要做这样的决定呢?突然改变顾客群--”
“其实也不算突然改变,只是比过去更加清晰了而已。而且,过去在榕城,我们的婚纱也没有卖给那些高端的群体。”苏凡道。
覃逸飞摇头,道:“京里人多了去了,也比榕城复杂,不光是全国的人走聚在这里,其他国家的也在。我觉得你与其为了避免和高端名牌产品去竞争,不如做出自己的特点,坚守自己的特点,这就足够了。你说是不是?何必为了和别人争抢客户而去过度迎合客户呢?你要知道,客户并不是非常清楚他们要什么,你要给他们提供选择,而不是他们命令你做什么,那样的话,干嘛要找你设计师,人家找个网店就可以做了,对不对?”
“我,我是觉得自己的水平不够,没办法--”她说。
“觉得自己水平不够,那就去学习,就像你说的,你要去进修,那就去,可是,千万不要轻易放弃自己的理念。你还记得的吧,念清的理念?”他盯着她,认真地问。
苏凡点头。
“而且,高端客户,现在并不是说一
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