电子计算机公司这次推出的代理商方式,说实话在八十年代还并不成熟。
比如说代理商一般是三级代理,总代理、省代理和市级代理。但那是在至少九十年代,私营经济已经发展起来之后。
起码私营资本能力已经形成一定规模,才能搞起声势来。否则以八十年代私营资本的数量和能量,一个省级代理需要的囤货量、影响力和宣发能力,没听说哪个个体户或者私营企业达到这个要求的。
市总代理要能够对区代理进行管理,这对市代理在当地的影响力要求又非常的高,必须能配合电子计算机公司进行细致的市场管理。
这些要求,对八十年代的市场环境来说,要求还是太高了一些。
唯一能做到这个要求的,只有国营的供销社体系。然而以国营供销体系的服务和售后,他们又实在无法满足冉妮对经销商的要求。
摆在电子计算机公司面前的,其实只有一条最为艰苦的道路,那就是自行扶持并且建立一个销售网络。
这一点很难,能够做到这个要求的,在九十年代几乎都是商业奇迹的制造者。
哪怕是三十年后电商横行,渠道为王仍然是经常被商业人士挂在嘴边上的一句话。
要在一块市场的沙漠之中,铺出一条丝绸之路,已经不是一句“不太容易”能够形容的了。
安重也有些发愣,不明所以的问道:“请问这个代理商制度具体是怎么运作的,我们直接从绣城电子计算机公司买东西拿回去卖不可以吗?”
“对不起,这是不可以的。”
林小枣摇起头来,说道:“先生,我先给您解释一下这个代理商制度吧。所谓代理商,他和普通的销售商是完全不同的,是企业处于维护自己的商业利益,而产生的一种合作共赢模式。”
“企业将商品在某一区域的销售权,在规定的时间内赋予某个经销商代为销售。这样一来,可以保证某个区域这个商品只有一个经销商,是的经销商能够获得最大的利益。”
“哦,这个方法好啊!”安重眼睛一亮,点起头来。都说垄断的生意最好做,虽然只是某个企业、某种商品的销售,或许同一地区还会有其他同类商品。但具体到寻呼机上,短时间内恐怕没有其他企业,能够生产出来。这样一来,相对便宜还不用外汇的国产寻呼机,垄断货源带来的利润就太可观了!
介绍的林小枣没有对安重的话发表意见,而是接着说道:“不过要想代理我们的产品,成为电子计算机公司的代理商,必须在某些方面服从公司的管理。”
“服从公司的管理?”安重一愣,经销商掏钱把产品买回来,钱货两讫。既然如此,大家都是平等的,没听说过买家还要被卖家管理的啊。
“是的,比如说产品售价。电子计算机公司出售
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