和化妆品,三不五时地请他们吃吃饭,值夜班的时候,给他们送送宵夜,家里有小孩的,小孩生日的时候,带他们去肯德基过生日,那个时候,不是流行去肯德基过生日嘛。
“在海南这个地方,最好的就是请他们吃早茶,我在医院附近的酒店要了包厢,每天,医生们上班之前,就会过去吃早茶,吃完早茶再去上班,上班的时候,肯定还记得你啊,肚子里的食物都还没有消化呢,开处方的时候,笔尖肯定朝向你。”
“那你也真够辛苦的,天天要伺候他们。”张晨笑道。
“对啊,每天鞍前马后,陪着笑脸,老妈子一样,还真的不如后来直接给回扣简单,大家都轻松。”
张晨说:“真不容易。”
“对,刚开始的时候很难,后来就好了。”佳佳说,“医院里的人,互相之间都有联系的,我人民医院做进去了,和里面的人关系都处好了,他们就很乐意帮我介绍给他们的同行,介绍去其他的医院,很快,大概是半年多吧,海城所有的医院,我就都做进去了。
“在我们厂所有的医药代表里,我是业绩最好的,为什么,虽然海城的人口,和上海北京广州这些大城市不能比,但在那里,一个医药代表,能做进两三家医院,维持好关系就很不错,我这里是整个海城,加起来就还是比他们多。
“接着,像三亚、琼海、儋州、那大,那时还有那大,文昌这些地方,我都做进去,海南全省的医院,我都做进去了,自己一个人忙不过来,建强和义林妈,那个时候也不去什么水产码头扩展业务了,每天给我送药都来不及,除了医院,还有药店呢?
“我在海城租了仓库,还招了业务员,建强开始是自己买了一辆五十铃,全省各地送药,接着他一个人也忙不过来,又买了第二第三第四辆车,变成了一个车队。
“全省的医院都做进去之后,我就在想,海南岛就这么大,我还有什么办法拓展我的业务,后来,我还是想起了杆子哥的那一招。”
“他的哪一招?”张晨来了兴趣,问:“他都离开好多年了,还有什么可以教你的?”
“有,人不在,精神还在。”佳佳咯咯地笑着。
“张晨哥,你还记不记得,我们那个时候在义林家楼上的走廊里吃饭,杆子哥老是拿出自己的名片和记者证,吹牛说自己是六家媒体的联合记者?”
佳佳问,张晨点了点头。
佳佳说:“我就想啊,既然杆子哥可以做六家媒体的联合记者,我为什么不可以做多家药厂的医药代表?药品的种类那么多,没有一家药厂是可以把所有药品都生产完的,一家只能生产几种,我原来是拿着药去找医院,现在我医院的关系这么好,为什么不可以根据他们的需要去找药厂。”
“聪明!”张
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