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李秋燕试探的回答道:“知己知彼百战百胜?”
“方向对,接着往下说,这样做都能有哪些作用?”
黎珞一直相信每个人都会有自己的天赋,只是有的人很突出,而有的人则不太容易会被看出来。
李秋燕和丫头两个人,李秋燕在商业上有很强的敏锐性,而丫头更稳重细致,以后让她来管账再合适不过。
“知道效益和福利,就能基本判断出这个地方和我们合作的几率会有多大,而知道谁在管这一块儿,我们就知道等合作的时候该去朝哪儿用劲。”
“调研其实只会让我们知道一些基本信息,不会说去了两眼抹黑。除了你刚才说的作用,我们还可以根据这些信息接着往下挖。比如知道是谁在管后,我们可以再去查,他是真管事的还只是面上管事的,如果他不是真管事的,那谁才能是那个说了算的人!如果他是真管事的,那他是什么性格,他有什么喜好,他的软肋是什么……”
“这些也需要吗?我觉得没有必要吧。”李秋燕打断了黎珞:“咱卖咱的东西,他要就要,不要就不要,管他是什么性格,什么喜好,还软肋!怎么感觉就和真的在打仗一样!”
“商场如战场!”黎珞收起脸上的笑容对李秋燕说道:“我们往出推销的东西是独一份,看似很有优势,没有人和我们争,但其实我们的对手很多。他们之前合作的那些人就是我们的对手。这就和攻山头一样,山头上现在都已经有了旗子,我们现在要做的就是把原来的旗子拔了,插上我们的旗子。这之前的旗子有很多都是好几年了,而且可能和山头还有着连带关系。所以不把这山头摸得清清楚楚,你怎么能上去把旗子给拔了,可能连靠近都不行!”
“听你这么一说,感觉还真的是这么回事。”李秋燕盘坐在那里:“我一直以为这往出推销东西挺简单的,没想到这里面门道还这么多啊。”
“给你讲个故事。”
李秋燕开心道:“好啊,我最爱的就是听故事。”
“有一家是卖梳子的,老板招了三个业务员过来,给了他们一人一百个梳子,让他们把梳子去卖给山上寺庙的老方丈,谁能卖出最多就雇佣谁。”
李秋燕惊呼道:“啊,这怎么可能?和尚连头发都没,要那梳子有什么用?”
“是这样啊,第一个人就和你的想法一模一样,所以他直接就放弃了,连去都没过去。”
“那第二个人呢?”
“第二个人去啦,和方丈说了半天,这梳子怎么怎么好,可方丈说,我没头发,用不到梳子,但第二个人不放弃,继续说,最后方丈可怜他,就买了一把。”
“那第三个人呢?方丈买了第二个人的一把,肯定就不会买第三个人的了。那最后老板一定留下这第二个人了呗。”
“错
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