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“然后我自己也考虑了一下,我想试试你说的那个提成的事情。”
“提成那个你真的应该试试,你想想你卖出一件衣服就可以多赚两毛钱,卖出十件就是两块,卖出一百件就是二十。”
“那么多,我可不行!”李秋燕慌忙摆着手。
黎珞抓住李秋燕的手,笑道:“你不试试,怎么就知道自己不行呢?”
之后黎珞一边和李秋燕往起支摊,一边给他讲了那个著名的销售案例——卖梳子给和尚。
“所以,秋燕,事在人为是很有道理的。而且你还具有很多的先天优势,比如你可以把自己当成模特,比如你的热情亲和力。卖衣服卖的是衣服,但也不是衣服。”
“卖的不是衣服是啥?”李秋燕瞋着眼问道。
“等你知道的时候,你绝对就已经卖出一百件了。”黎珞笑着拍了拍李秋燕一下。
她在那天做小推车的时候,顺便让那个铁匠就做了架子出来。
事先她就全都都考虑好了,可以拆卸拼装,上面还可以搭雨布。
将衣服都挂上去后,黎珞在旁边又摆了一个小桌子,把做好的肉干放在了上面,之后李秋燕也把带过来的杏脯摆在了上面。
这个市场是收费的,有固定摊位和临时摊位的区别。
她们现在在的地方就是临时摊位,比较靠里面。
最早是那些老太太来买菜,而年轻点的女人都会在十点以后过来。
她针对的就是年轻女人,所以她不着急过来赶早市。
趁现在没人,黎珞跟李秋燕把衣服的价钱都说了一下,包括它们的要价还有最低价。
“人们肯定会搞价,到时看她是不是诚心买,如果诚心买,那我们就一点一点往下降,如果不是,那压根就不用降,因为你降不降她们其实都不会买。”
“这卖菜有门道,没想到这卖衣服也有这么多门道。”黎珞说的,李秋燕都拿本记了来。
“同样是卖东西,卖的东西不同,面对的主客户人群不同,销售方法就会有所不同。”黎珞给李秋燕解释道。“珞儿,你懂的真多!”李秋燕笑着揉了揉黎珞的头发:“以前咋没发现你懂的这么多呢?你说的这些,我听都没听过!不愧是嫁到城里了,这一来城里,整个人都变了
。”“秋燕,这和在不在城里会有关系,因为你的环境不同,见的人不同,你也就会有不同的想法,但我更多的改变是因为开始看书。书可以让你更好的认识这个世界。”
黎珞认真的对李秋燕说道。“珞儿,你知道的,我不爱看书。”李秋燕不好意思的挠了挠头:“你不知道,我那会儿一看书,就想睡觉。现在有时候睡不着的时候,我就翻上两眼书,然后翻上几页
,我就睡着了,可管用了。”
“那是你没有动力,以后有什么成为你的动力的时候,你就不会犯困了,差
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