李云睿授权唐科揽存,相当于又给他找一个赚钱的路子,再让他去找需要资金的客户,等于又给唐科一次赚钱机会。
这种路子,一般人真不容易走进去!唐科很珍惜,当下就告诉李行长,这事他一定会办的得妥妥的。
放款嘛,唐科最擅长。
以前做助贷是连哄带骗把客户邀请进来,现在有李行长的目标客户要求,还有充足的资金保证,唐科不愁找不到客户。
如果操作得好,这项业务可以长期做,前提是唐科可以找到资金的同时,也能找到客户,银行这边就是作为一个信用背书而已,顺便从中赚点差价。
揽存方面,唐科还需要努努力,但是贷款嘛,他有很多现成客户和潜在客户。
这种先息后本,利息比较低的产品不多,很多客户巴不得有机会借到,不过银行的要求也不低,某些资质一般,年收益低又差点意思的企业主,基本上不可能有机会。
只有那些实力不错,开票纳税额度整体比较高的公司,才是唐科选择的对象。
选择这种客户很重要,遇到资质特别好的,人家不需要找中介,自己去银行就能贷大把资金。
唐科需要做的,就是那些营业额大,但是负债也不低,介于满足和不能满足条件之间的客户。
这种客户去银行,一般会被拒绝,可是经过适当的包装,做一些债务清理,或者基本信息沟通后,通过率还是不错。
其中的关系,可以说错综复杂。
另外,李云睿争取得父母的意见,两位老人对唐科的提议非常感兴趣。因为他们去过天空之城,大概知道山脚下的生态环境,养老度假和避暑都不错。
唐科的朋友很给力,很快就给他们找了好几个民房,每个租金从1000到3000不等,再过一些日子,等桐城的气候回暖,老人们就会过去实地考察。
一旦落地在桐城,他们就不会到处旅游,或者长期四处跑,没有固定方向啦。
那样,李云睿也放心。
……
贷款的事情,唐科重点回访几个老客户,还有一些高新企业,或者科技型中小企业、专精特种小巨人企业。
这些企业招牌硬,有些发展得不错的企业,银行工作人员都要跟在他们屁股后面,主动要给他们钱。
关键是,他们还不一定要。
当然也有混得不怎么样的,顶着辉煌的牌子四处借钱,真正的银行客户经理也不会理会他们。
银行那帮客户经理,嗅觉一个个比狗鼻子还要灵活,但凡客户有什么风吹草动,他们很清楚,加上嫌贫爱富的热点,让企业家们又爱又恨。
不到一个星期,唐科就对接了两家,对方受经济环境影响很大,急需要钱。
其中一家是做智慧城市,另一家做显示屏生产,都是专精特新小巨人。他们以前看不上唐科,认为助贷公司的能
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