唐科在征信、国税系统和财务报表都是下过苦功夫的。
为此,他还真请教过不少人,包括恒域金服的专业会计师,对付一般企业老板,算是绰绰有余。
尤其是关联到贷款方面的。
助贷号称比企业更了解银行,比银行更了解企业,也不是瞎吹的,有些对银行研究透彻的客户经理,是有点道道。
在唐科专业的剖析之下,钱总越来越表示信服,最后被唐科的“方案”吸引,当下表态明天来恒域金服。
所以说,做助贷也不仅仅靠忽悠,或者口沫横飞的激情。
遇到专业或者挑剔的客户,就要求客户经理除了很好的业务技巧,还得具备更专业的知识。
某些客户经理之所以做不好有任务,一方面是缺乏技巧,二方面也不够专业,第三方面甚至还太投入,一个原因丢掉一部分客户,剩下能捞到手的,只有那些缺钱缺疯了的客户。
那种客户,就好比社交场上那些低质量的女孩,你能用一包麻辣换她一夜春风,那别人何尝不行?
而那些品质端正,或者眼高于顶的女孩,则需要追求者有一定的实力。
什么是实力?
对泡妞来说,无非是超能力(包括颜值、口才和泡妞技巧),或者“钞能力”。
对客户来说,实力就是专业知识,业务技巧,以及一切可以让那个他心悦诚服,心甘情愿选择你的理由。
搞定钱总,冉琳琳看向唐科的眼神,直冒星星。
这已是唐科帮她搞定的第三位客户了,若是再开单,冉琳琳极有可能第一个月就能拿到六位数工资。
那是喜人得很的!
“谢谢唐总,明天下午请你喝茶。”女孩笑嘻嘻的说道。
唐科也笑道:“没问题!开单你请,不开单我请。”
冉琳琳笑得更欢了。
她知道,唐科很少说废话。既然那么笃定,证明他很看好钱总。
……
10月30日。
钱总上午准时来到恒域金服,唐科看完他的征信以后,就觉得妥了。
当然,他并没有喜怒于色,而是不断强调钱总的负债,以及糟糕的财务报表,认为它们拖了钱总融资的后腿。
“钱总,您的情况比较特殊,产品肯定是有点,但是额度我不敢保证,待会儿我把银行渠道部的人请过来,由他具体跟您交流,您看行吗?”唐科严谨的说道,既给对方希望,还为陈文彬做好了铺垫。
既然是跟银行渠道部的人交流,额度或许是有保障的。
其他嘛,需要谈。
通过在会客室的沟通和观察,唐科多少可以判断出来,钱总是比较急需资金的。因此在跟陈文彬对接的时候,给他的尺度比较大,建议报8个点以上。
陈文彬是专业的,经过一番唇枪舌战,谈下来的费用是8.5个点,额度300万到400万之间。
然后,由冉琳琳带着客户录单。
唐科继
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