刘乔明问道,“唐经理不是告诉我,费用只收1到3个点,怎么现在收那么高呢?”
“对,是这样的。”
陈文彬笑着解释,“实际我们对客户只收1到3个点,但那是对代经营比较正常的客户。刘总,你也知道贵公司2020年开票1100多万元,2021年只有800万还不到,下滑了30%,实在厉害。”
“还有,你一、二月份的开票额度,加起来不足100万,比起去年来又有所下滑!这样的数据,银行认为放款有风险的,能做到260万,还是我们努力沟通的结果。”
“这些费用里,包括您个人的担保金,还有一部分是我们的沟通成本,也就是说,我们公司为帮你放出这笔贷款,需要提供担保。假如你还不了款,银行会催你,而且我们也有连带责任。”
许莉点头,附和道:“是啊刘总,我们为了帮你挣点钱,已经提供担保,那可是连带责任啊!提供担保的收费,确实也不便宜,但是你想一想我们风险,若换成你的,应该会多收点吧?”
“而且这笔费用只是一次性收,但是你拿到的贷款,却是分是三年还,期间还能随借随还,方便得很。三年时间,你早就可以赚回很多钱了,何必犹豫一点费用!”
刘总眉头紧锁,一边拿着手机敲敲打打,一边说道:“260万额度,按11个点收费,合计28.6万元!还是有点高。”
陈文彬点头,“说一句老实话,如果您这笔钱是拿去填窟窿,比如还旧账,支付供应商货款,那我觉得你没有必要拿!”
“但是,如果您准备拿去挣钱,贵一点也无所谓。你是做生意的,肯定心里清楚,一笔资金拿过去,可能会撬动更大的项目或订单,哪怕让出其中一部分利益,您自己还有得赚的话,那就可以做!”
“对!如果是还旧账,或者支付供应商货款,你跟对方沟通明白就行,没有必要贷款。”许莉在旁边打配合。
其实,他们俩早就从唐科知道,刘乔明就是准备拿去备货的。
那些信息,刘总自己都没有注意到,只是无意中跟唐科聊天的时候,被后者问到某些问题,从而推断出来的。
唐科已经不是当初的小菜鸟,设置的问题是直来直去,现在他会用婉转的提问方式,环环相扣,经常让客户无意间把信息泄露出来。
客户泄露的信息越多,他们谈判的筹码就越大,如果没有判断出刘总急需资金,那么许莉和陈文彬也不会开口收很高。
刘总纠结了好一会儿,最终还是硬着头皮签下合同,而陈文彬和许莉从开口到最后,连一个点都没有让!
那就是掌握客户信息的重要性,当你掌握得越多,你在谈判时就是越有利。
客户走后,恒域金服的微信群里,行政部很快就打出唐科的
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