李斯文点点头:“他叫郭茗,是从台岛过来的,虽然说技术没有带过来,但是组装生意做得不错,所以我便找到了统一的高总做担保,和富士康签下一份2.35亿的大单,让他们代工生产十万台齐天彩电,由孔总工带队提供技术支持。”
众人恍然大悟,常海掐着指头算道:“也就是说一台彩电的成本是2350,文哥,这个成本价咱们如果往出卖不得亏死?研发费就不算了,如果卖到其他城市,还要搭上运费以及批发差价,算起来卖出一台齐天,就要亏个二百啊!”
“你说的没错,就是亏钱,即便有一天我们不返代金券,价格达到2688也没有什么赚头。
但是,齐天彩电最大的作用,是可以帮我们大唐扫清一切低端市场的阻碍,让大唐的名气,彻底打响。
简单来说,我们要靠高端产品带来的收益,去弥补低端产品造成的损失,一手数钱,一手杀人,就是这个道理。”
李斯文说完,赵紫龙也跟着道:“文哥说的没错,齐天彩电的价值绝对不能从盈利来看,如今市场竞争如此激烈,我们必须拥有齐天这样的产品充当攻城利器。”
“话是如此,但就怕八大金刚不会善罢甘休啊!”常海挠着头道:“他们万一继续降价呢?”
“降价?如今这种情况,就算降到冰点,又有几个人会买他们的产品?在活动现场,我们的彩电已经把他们打得找不到北了,今晚电视台一做报道,八大金刚必然臭名远扬。到时候,即便他们彩电比齐天便宜五百也不会有人买的。”成果说完,张小龙跟着补充道:“最重要的是,八大金刚每家都积压了大量的存货,而且近期的成本也要高于齐天。”
“你怎么知道的?”常海等人好奇地看向张小龙。
张小龙坏坏的一笑:“八大彩电的零件供货商,都是他们长期合作的厂商,但由于最近增产增量,零部件的价格也在上涨,尤其我根据文哥的安排,在每家彩电商都下了一万台彩电的订单。
他们的内部竞争,也促使零部件价格越来越高,结果就是,制作成本在不断上升。
这种情况下,是不可能把价格压到极致的,因为太低的话,都不如把彩电拆了卖零件呢。”
众人听见张小龙的话,表情一个比一个夸张,尤其韩佳人,皱着眉头问道:“你是说,李斯文安排你到每家厂商订了一万台彩电?”
“没错,我本想订更多,但又害怕人家怀疑,所以就每家订一万台,并且交了十万的押金。”张小龙嘴角微微一扬:“说白了,我们只花了八十万,就让他们内部搞的成本上涨,并且积压了大量库存。
最重要的是,这些彩电商都已经发货了,一万台彩电拉到东北至少要雇二十辆卡车,一台卡车的运费至少五千。
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