郑嘉遇调皮的一笑:“我告诉他,现在联系我们出货的厂家有很多,无论他出什么价位都需要排队,而且我们现在主要进购的订单都来自于芝加哥,让他再等等,我有需要会打电话。”
郑嘉遇说完又补充道:“其实除了ibm,这几天已经有六七家公司打过来电话,我基本都委婉地拒绝了。”
“不错。”李斯文点头表示认可。
“我们最近不需要扫货了吗?”郑嘉遇好奇的问道。
“需要,但是要换个方式。”李斯文解释道。
“换个方式?”郑嘉遇轻声问:“什么方式?”
“因为零部件受限,我们唯一能自给自足的就是mp3,这款产品的月均供货量在四十万台左右,所以一百五十万块液晶面板够我们撑些日子了。但为了激发液晶面板的价格膨胀,我们的扫货不能终止,可以采取多家少量的方式进货,同时制造一些舆论跟进。”李斯文解释道。
“多家少量?也就是每一家企业我们都少进一些货,可是这么做会不会引起人家的猜忌啊?”郑嘉遇问道。
“这就需要你去操作了。”李斯文看着郑嘉遇道。
“我去操作?”郑嘉遇不解的问道:“如何操作?”
“简单来说,我们做个局,从今天开始我不再露面,所有谈合作的事都由你对接,假如a公司打来电话想要卖货,你就告诉他我们已经从其他公司进到了大量的货,他如果询问的话,你就以商业机密为由拒绝透露。如果a公司态度比较诚恳,你就以个人交朋友为由从对方手里少进一些货,并且告诉对方有需要的时候马上会大量进货,是一万单还是两万单亦或是五万单根据对方的体量定夺。
这样一来,我们不仅给这些企业吃了定心丸,还可以制造出扫货的舆论,而实际我们除了从摩托罗拉那里拿下一百五十万单,其他公司也只进了一点点。”李斯文说到这露出自信的笑容:“知道这叫什么策略吗?”
“什么策略?”郑嘉遇十分好奇。
“鱼食策略。”李斯文略显得意的道。
“鱼食策略?”郑嘉遇有些哭笑不得:“你是不是忘记我是学经商管理的了?我怎么从来没听说过?”
“书本上能学到那还叫策略吗?”李斯文呵呵一笑:“站在鱼塘前,向里面撒一把食,会有无数条鱼蜂拥而至,它们根本不会怀疑最后能不能吃跑,只会为了期待下一次投食在原地打转。”
“哎呦,听起来好像是那么回事。”郑嘉遇笑了起来。
“什么叫是那么回事,只要把这件事操作好,市场必然沸腾。”李斯文肯定的道。
郑嘉遇也认可李斯文的说法,不过思考片刻还是道:“但是我觉得这种情况不会持续太长时间,等到我们真的没食了,这群鱼早晚会散去。”
“只要能撑到六月一号互
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