爹干娘吧,争取把我们的商演演出门票价格也降一些,否则的话如果我们不接对方的价格战,不仅仅是这个票价,有多少人还愿意买的问题,我怕网络上带你的节奏。”
沈常乐笑道:“别说昕梦你这方面还挺有经验的啊。”
陈昕梦有些不好意思的吐了吐舌头道:“因为我家里的叔叔长辈,也有一些做生意的那,所以平时听他们聊过这些事情。”
沈常乐道:“那昕梦你自然也应该知道,商业中即使打价格战赢了以后,既使客户被吸引过来,那么在后期也存在着很多的缺点,价格战过后的提价,客户是否买你的账是要打个问号的,这个问号跟什么有关呢?跟你的产品或者服务在多大程度上解决客户需求有很大的相关性。”
“比如共享充电宝,前期客户使用就是五毛,去年一块,今年普遍涨到两块了,涨价并没有降低共享充电宝的使用频率,毕竟没有多少人愿意天天带着一个沉甸甸的充电宝出门。”
“所以你的产品在多大程度上能解决客户需求,客户就能在多大程度上为你的产品或者服务付费,前期用价格战来攻城略地,并不会在很大程度上对后续的提价造成过多的损失,但是…………”
沈常乐轻轻转折道:“这个是商业竞争,而不是商演,商演演出不可能像充电宝一样用的频繁的,也没有那么强的需求。”
“一次性的商演门票价格降低了,大家心里就都有了期待,期待你下次还可以再便宜一些,如果下次的商演演出门票钱回升,可能观众们就不买了,一个人可能一年也就看个一两场,剩下的演出,可能就直接在网络付费或者干脆看盗版的视频了。”
“而且你这次票价降了,那么之前四场,原价买门票的的观众又该怎么想?这个道理,其实就跟我干爹坚决不卖免费票是一个道理,就是舞台下面就坐了一个人,那也是所以说这个商演演出门票降价的口子,是绝对不能开的。”
陈昕梦着急道:“那我们该怎么办呐,难道就还按以前一样卖票吗?”
沈常乐笑呵呵道:“就原价挂出去,相声是相声,脱口秀是脱口秀,想要听好的相声就这个价钱,不过可以额外加一句话。”
“什么话呀?”陈昕梦拿起了纸笔,认真的听沈常乐接下来的话,她有预感沈常乐已经有了更好的办法,可以渡过这次周利波给出的难题。
沈常乐道:“卖门票的时候,直接加一句——我的商演演出,观众不散,返场不断,观众不离场,我就不下台,说到几点算几点!!!”
陈昕梦长大了嘴,愣了好半晌道:“这…………常乐哥你来真的啊,那要是说到第二天早晨八点?那也太拼命了吧???”
沈常乐肯定的点了点头道:“那就说到早晨八点…………嗯八点估计不太可能,我们剧场的使用小时只能坚持到第二天的早晨六点,反正到时候工作人员赶我们走,那就跟我没关系咯。”
陈昕梦道:“那…………那万一以后的商演演出,和门票价格降低的情况一样,大家也都期待着…………也一演,演到很晚很晚呢?那难道你也要一直这么拼吗?”
沈常乐耸了耸肩道:“我觉得我的观众还是爱我的吧?应该不会玩死我吧?”
“咳!再说了昕梦你别忘了,这是我商演的最后一场,大不了以后我再也不开单独的商演了还不行嘛!想让我每次免费加班到第二天,哼哼………那是做梦”( ̄▽ ̄)o
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