德约科维奇的赛场表现来颁发额外奖金。
结果,德约科维奇在2011赛季迎来全面爆发,拿下三座大满贯冠军,一方面塞吉奥-塔齐尼的市场份额猛增,结果品牌工厂却没有跟上供应链,导致没有能够快速占据市场。
另一方面,他们却无力支付德约科维奇的“赛场奖金”,违法合同协议,以至于2012年年初,双方闹得非常不愉快,德约科维奇场外申请解约。
然后,德约科维奇就转投优衣库旗下。
这就是网球品牌市场竞争最真实也最血腥的写照——
因为除了球鞋和球拍之外,球衣本身并没有特别难度,而且职业网球赛场对于球员的球衣要求并不严格:
威廉姆斯姐妹每年都身穿自己设计的球衣登场,纳达尔刚刚出道时候的无袖衫和中裤也被称为“海盗衫”,也就是说,只要不是太夸张的奇装异服,赛场都是允许的,所以只要是服装品牌都能够生产制造。
自然而然地,网球球衣品牌也就是百家争鸣。
其中,法国鳄鱼是“网球衫”的起源。
法国鳄鱼,是由法国传奇名将雷内-拉科斯特(Rene-Lacoste)创建的,“Lacoste”本身就是鳄鱼的意思。
在二十世纪初,网球球员一般都是穿着长袖衬衫、系着领带打球,运动非常不便,拉科斯特率先对传统发出挑战,在比赛中穿上了短袖针织衫,后来又演变成为现在的POLO衫和网球衫,这才是真正的鼻祖。
除了官方赞助法网四十年之外,鳄鱼也一直和网球球员保持亲密合作,包括安迪-罗迪克和斯坦-瓦林卡。
不过,罗迪克在美网夺冠的时候,身穿的是锐步球衣;瓦林卡在澳网夺冠的时候,已经转投尤尼克斯的旗下,至今为止,鳄鱼赞助的球员还没有能够身穿鳄鱼球衣登顶过单打大满贯冠军。
近年来,鳄鱼被指责推陈出新的速度太过缓慢,落后于时代,渐渐已经与主流脱轨,他们也已经很久很久不曾迎来全新代言人了,但鳄鱼集团内部也意识到了这一点,目前他们的高层正在进行内部斗争,准备换血。
按照高文所熟悉的历史轨迹,2015年年初,新任首席执行官蒂埃里-吉贝尔(Thierry-Guibert)走马上任,在他的领导下,不仅让品牌设计更加年轻更加青春,而且也主张在网球赛场投入更多资金。
一直到2017年六月,鳄鱼正式签约德约科维奇,然后又签约了梅德韦杰夫,开创了一个全新时代。
吉贝尔提到过一个非常重要的策略,华夏市场,他认为这片市场拥有巨大潜力,但鳄鱼的定位依旧是中高端路线,希望能够让华夏消费者们看到鳄鱼,就将品牌与网球、绅士、优雅等等标签联系起来。
可以肯定的是,进军华夏市场一直都是鳄鱼的重要策略之一。
重新回到现在这个时间点,2014年的八月,鳄鱼依旧在内部动荡着,保守派和革新派的角力还没有决出胜负,所以,即使在美网期间察觉到了变动浪潮,但他们依旧保持着观望姿态,没有轻举妄动。
然而,亚马逊的那只小蝴蝶扇动翅膀,虽然没有能够改变贝丽斯输球的命运轨迹,却成功打动了诺克斯。
查理-诺克斯,这位北美地区市场部高管,显然是革新派代表,迫切期待着打开年轻人市场,如果还可以顺带打开华夏市场,那就再好不过了,特别是今天在现场观看高文的比赛又近距离和高文接触过之后,他萌生了一个大胆的想法——
以高文作为支点,他们是否能够撬动整个网球市场的既定版图呢?
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